今年以來，在機床工具行業(yè)進出口持續(xù)出現(xiàn)負增長情況的形勢下，卷板機1—6月份出口卻突破1130萬美元，其中自營出口814萬美元，同比分別增長58%和74%，充分顯示了寶雞機床在國際市場的“品牌與渠道”優(yōu)勢。

　　面對發(fā)生了重大變化的市場環(huán)境，2012年，寶雞機床以“轉(zhuǎn)變營銷模式，建立銷售主渠道”為總體思路，除對國內(nèi)銷售渠道進行分級、分區(qū)域整合外，還在出口方面充分發(fā)揮境外機床展覽會的品牌展示、信息溝通和產(chǎn)品銷售作用，并將派員銷售和借助代理平臺的銷售模式有機結(jié)合起來。

　　“以品牌展示、派員銷售加代理平臺的模式，使寶雞機床在鞏固已有外銷市場的基礎(chǔ)上，還相繼開發(fā)了印度、土耳其、巴西、俄羅斯、美國等更多的市場，其中以俄羅斯市場表現(xiàn)尤佳�！睂氹u機床副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理李清耀總結(jié)道。

　　從出口產(chǎn)品構(gòu)成、出口區(qū)域及銷售模式來看，普通車床、經(jīng)濟型車床、數(shù)控車床、數(shù)控加中心等主機銷售成為寶雞機床出口的主流產(chǎn)品；俄羅斯、墨西哥、印尼、土耳其、美國、香港等26個國家和地區(qū)成為支撐外貿(mào)出口的主要力量；而在出口總額中，自營出口占到了總出口的72%。

　　“主動地走出去，拜訪海外客戶，在價格、技術(shù)和售后服務(wù)上給予代理商以最大支持，攜手開拓市場，特別是將成熟的經(jīng)濟型數(shù)控產(chǎn)品大量推向海外市場�！蓖赓Q(mào)處處長吳謙分析出口工作時說，“寶雞機床還依據(jù)國際目標(biāo)市場的需求，大量、多方位派出技術(shù)和服務(wù)人員出去培育客戶，迅速改變了新客戶和新市場較少、市場單一的局面，從而確保了出口的快速增長。”

　　針對近期國際市場情況分析和新市場區(qū)域的開發(fā)現(xiàn)狀，寶雞機床在下半年將重點加大流量產(chǎn)品的新外觀改進，利用國內(nèi)外展會加大宣傳推廣，以全新的形象開拓新局面，力爭今年外貿(mào)出口達到2500萬美元以上，再創(chuàng)歷史新高，為全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)提供強有力的支撐。