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機(jī)床行業(yè)淡季 中小卷板機(jī)企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營銷

發(fā)布日期:2012-08-26 11:22:51 來源:特力機(jī)床 瀏覽:
2012年,是卷板機(jī)行業(yè)冷淡的一年。上半年,我國數(shù)控機(jī)床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元,同比增長41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢。行業(yè)龍頭企業(yè)沈陽數(shù)控機(jī)床2012年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.72億元,同比增長18.61%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤為9167萬元,同比減少43.47%。而同屬于沈陽數(shù)控機(jī)床集團(tuán)旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機(jī)床上半年完成營業(yè)收入7.55億元,同比增長14.15%;營業(yè)利潤9404萬元,同比下降15.02%。
  
  8月,本人相繼走訪了泰州特種加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群,山東滕州中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群,泗水泉林機(jī)床附件之鄉(xiāng)等地,所見所聞我逐一寫出,并不一定準(zhǔn)確,僅代表我個人觀點(diǎn),供大家參考。
  
  泰州地區(qū)的企業(yè),大部分是半天開工,半天“避暑”,小部分“避暑”2個月,冬慶數(shù)控是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè),生產(chǎn)依然繁忙。
 
  滕州地區(qū),近年來,規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下,積極轉(zhuǎn)型升級,產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專方向發(fā)展,8月9日中國(滕州)國際機(jī)械產(chǎn)品展覽會所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驗(yàn)證。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫存囤積嚴(yán)重(三五千萬的庫存不算多),而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè),以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè),車間里上班的人寥寥無幾,顯得特別的冷清。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個星期沒有發(fā)過貨了。”如果了解滕州的人,都知道,滕州有很多貿(mào)易型企業(yè),無實(shí)體,無辦公地點(diǎn),無員工的三無機(jī)床公司,很多都沒有生意可做了。但是像三合,成海,普魯特生意依然紅火,三合為外貿(mào)型,成海為品牌網(wǎng)銷型,普魯特為新企業(yè),敢闖敢做,走的各種創(chuàng)新的模式。
  
  泗水泉林,據(jù)統(tǒng)計(jì)有100來家生產(chǎn)機(jī)床附件的企業(yè),主要有頂尖,夾頭,變徑套,刀桿等系列的產(chǎn)品,規(guī)模以上的企業(yè)較少,大部分為家庭作坊式。跟當(dāng)?shù)貦C(jī)床附件協(xié)會的相關(guān)人溝通得知,今年有40來家企業(yè)放假了,另外一些企業(yè)訂單下滑50%,好在這里的工人都是本地人,忙時上崗,閑時種地,不怕員工流失,生意一旦好起來,立馬可以召集上崗。
 
  以上幾個地方的機(jī)床企業(yè),都在過冬,國內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢?可以說今年經(jīng)濟(jì)確實(shí)不景氣,這種外部的環(huán)境,對于任何一個企業(yè)都是一樣的,此時此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢?“淡季做市場,旺季做銷量!”這是真理。忙時,企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付,無暇顧及企業(yè)管理和市場拓展,那么閑時,正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理,產(chǎn)品研發(fā),營銷渠道的拓展了,誰在這時下的功夫多,落實(shí)得好,到了忙時,生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒有這種覺悟的,聽得最多的就是,“行情差,都放假了,工資都發(fā)不出來了,還做什么市場推廣啊,推出去沒人買啊”等等,不否認(rèn)這是實(shí)際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想,我們這個企業(yè)是不是還要堅(jiān)持做下去?是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn),堅(jiān)持做下去呢?如果是選擇倒閉的,那么啥也不用說了。
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