近年來,有關(guān)于我國工程機(jī)械二手市場的問題頻現(xiàn),相較于蘋果公司“以舊換新”活動,在提升品牌市場份額的同時又為用戶帶來了方便和實惠,我國工程機(jī)械二手市場反成了機(jī)械市場發(fā)展的弊端。
隨著工程機(jī)械需求的下降,新客戶的開發(fā)也變得艱難,絕大多數(shù)的企業(yè)在看護(hù)自己底盤的同時,將更多的精力瞄向了競爭對手,并時刻準(zhǔn)備乘虛而入。在此情況下,市場上一旦有客戶產(chǎn)生了換機(jī)意圖,往往同時有數(shù)個品牌蜂擁而上,僧多粥少的情況下,彼此競價自然是在所難免的。
以最為火爆的裝載機(jī)為例,一臺核價為四萬的舊設(shè)備極端情況下甚至可以以五萬乃至六萬的“抵價”成交,可以想象裝載機(jī)原本就幾乎已經(jīng)被壓縮到極限的利潤空間還能剩下多少!
裝載機(jī)行業(yè)從二線品牌到一線品牌,舊機(jī)置換的情況普遍存在,并為相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)銷量來源,有的企業(yè)其以舊換新在銷售中所占比甚至能達(dá)到70%。在此情況下,以舊換新也成為企業(yè)爭奪市場份額的一種主要手段,在華南、西南等地區(qū)的多處裝載機(jī)區(qū)域市場,品牌格局正在悄然發(fā)生變化,幾個大力度進(jìn)行“以舊換新”的品牌其市場占有率正在悄然間迅速擴(kuò)大。
利潤空間極其薄弱的裝載機(jī)尚且如此,其它利潤空間較大的細(xì)分行業(yè)其以舊換新力度更可想而知,在浙江寧波,一家混凝土攪拌站老板表示到,某品牌愿意以抵價100萬置換其一臺核價40萬的泵車,這讓他“砰然心動”,最終下定決心更換“合作了十多年”的品牌。而“如火如荼”與“混亂”,這正是眼下工程機(jī)械以舊換新領(lǐng)域的兩大現(xiàn)狀! |