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卷板機(jī)也能在淘寶開店賣

發(fā)布日期:2013-08-12 10:09:34 來源:www.zrufo.com 瀏覽:

   “數(shù)控卷板機(jī)可以免費(fèi)試用啦!”日前,新塘某數(shù)控卷板機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在阿里巴巴黃頁上推出最新一輪活動(dòng),邀請(qǐng)廣大客戶來蕭山試用產(chǎn)品,“這是我們今年開辦的首個(gè)活動(dòng)。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,目前已吸引了不少客戶預(yù)約,其中有些還是新客戶。

  為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),蕭山企業(yè)積極進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,紛紛把工業(yè)產(chǎn)品放到淘寶上銷售,實(shí)現(xiàn)“電商換市”。

  這僅是蕭山借助網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品的企業(yè)之一。據(jù)了解,目前在蕭山,無論是傳統(tǒng)的化纖、汽車零部企業(yè),還是后起的高端裝備制造、醫(yī)療生物企業(yè),在不放棄傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí),也早已在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行實(shí)名注冊(cè),開出“淘寶店”,并利用網(wǎng)絡(luò)包裝產(chǎn)品,樹立品牌形象。如此,就吸引了更多數(shù)量、更廣區(qū)域的客戶來了解企業(yè)。

  工業(yè)產(chǎn)品是否能和大眾消費(fèi)品一樣,放進(jìn)“淘寶購物車”,然后順利拍下?答案是肯定的。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá),越來越多蕭山企業(yè)涉足電子商務(wù),采用“電商換市”這一模式,即借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B2B模式銷售工業(yè)產(chǎn)品。這項(xiàng)新舉措,不僅有效提升了企業(yè)知名度,還拓寬了產(chǎn)品銷售市場,更培育出大量潛在客戶。有業(yè)內(nèi)人士分析,蕭山是工業(yè)大區(qū),“電商換市”這種新模式前景廣闊。

  蕭山某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為,目前市場競爭激烈,同行業(yè)產(chǎn)品比比皆是,“如何更快、更好把產(chǎn)品賣出去,成為企業(yè)難題。”王先生說,傳統(tǒng)銷售完全依靠業(yè)務(wù)員跑銷路,企業(yè)的成本花費(fèi)高,且掌握的客戶資源有局限性,“而網(wǎng)絡(luò),則是以最低成本讓更多客戶了解產(chǎn)品。”

  該數(shù)控卷板機(jī)企業(yè)在華東地區(qū)已有一定知名度,而根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,下一步要邁向全國。現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,即使有好產(chǎn)品,也需要借助傳播效應(yīng)明顯的網(wǎng)絡(luò),使得客戶“聞香而來”。

  “從眼下來看,網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)提升銷售的直接貢獻(xiàn)并不大。”卷板機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言,去年企業(yè)營業(yè)額已超過1億元,但由網(wǎng)絡(luò)拉來的生意不過幾百萬元,“從表面看,這部分業(yè)績不值一提,但實(shí)際卻非如此。”通過網(wǎng)絡(luò)推廣,培育了無數(shù)潛在客戶,這是無法用數(shù)據(jù)體現(xiàn)的。

  據(jù)悉,與天貓、淘寶網(wǎng)等B2C、C2C直接交易不同,不少企業(yè)在利用阿里巴巴等B2B平臺(tái)時(shí),采取的是“線上聯(lián)系、線下交易”方式。這意味著,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)在這里指起到了中介作用,買家通過該平臺(tái)找到賣家,然后雙方私下再進(jìn)一步了解,最終達(dá)成交易。

  有關(guān)人士分析,由于工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高、產(chǎn)品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程度低,導(dǎo)致企業(yè)無法像個(gè)人買衣服那樣,在網(wǎng)上隨買隨退,“因此,若想像淘寶那般實(shí)現(xiàn)簡單交易,工業(yè)產(chǎn)品首先必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”該人士認(rèn)為。

  據(jù)介紹,工業(yè)企業(yè)涉足電子商務(wù)已是一種大趨勢(shì)、大方向,甚至有可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道,“因此,越早觸及電子商務(wù),企業(yè)在未來競爭中就越有利。”上述人士說。

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